脫穎而出的西門子一級代理商——北京眾恒
——— 北京眾恒控制工程有限公司經(jīng)理劉曉虹女士專訪
2002/2/26 13:20:00
作為成熟的國際品牌,西門子產(chǎn)品在國內(nèi)工控市場的占有率名列前茅,這與遍布全國的眾多西門子代理商的努力分不開,由此也難免引發(fā)代理商之間的競爭。在剛剛過去的2001年,在日益激烈的競爭中,北京眾恒控制工程有限公司從眾多代理商之間脫穎而出,喜獲100%的業(yè)績增長。
新春伊始,本站記者就此專訪了北京眾恒控制工程有限公司經(jīng)理劉曉虹女士。

北京眾恒公司各部門主管
記者:在過去的一年中,西門子產(chǎn)品的價格似乎是個比較敏感的問題,在中國工控網(wǎng)報價的大小分銷商有近10家之多,但從網(wǎng)上訂購的數(shù)量和質(zhì)量,以及眾恒公司去年的業(yè)績來看,眾恒公司卻保持著良好的增長勢頭。請談一談眾恒公司的優(yōu)勢在哪里?
劉經(jīng)理:對于一個成熟的品牌來說,產(chǎn)品的價格的確很重要,有時幾乎是透明的。但我們從來不強(qiáng)調(diào)自己的價格最優(yōu),現(xiàn)在連民用產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)售后服務(wù),更何況技術(shù)含量更高的工控產(chǎn)品?當(dāng)然,作為西門子(中國)有限公司最早的一級代商之一,我們擁有自己的價格優(yōu)勢,但我們的策略是:以技術(shù)推動銷售。也就是說,我們可以在合理的價格基礎(chǔ)上,提供更好更完備的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
記者:我注意到了,眾恒公司除了是西門子授權(quán)的一級代理商外,還是授權(quán)的技術(shù)服務(wù)中心,這的確是個優(yōu)勢。那么眾恒公司在產(chǎn)品銷售中是怎么操作的?
劉經(jīng)理:首先,我們擁有一支素質(zhì)優(yōu)良的工程技術(shù)隊伍,他們都是正規(guī)院校自控專業(yè)本科或碩士畢業(yè)生,多年從事自動化設(shè)計和調(diào)試工作,具有豐富的工程實施經(jīng)驗。同時,我們還非常注重自身的技術(shù)培訓(xùn),苦練“內(nèi)功”,以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此,我們可以做到在售前協(xié)助用戶做好配置和選型工作,售后做好技術(shù)支持工作,并且全程提供免費的培訓(xùn)。
記者:除了產(chǎn)品銷售外,眾恒公司是否還提供其它的服務(wù)?
劉經(jīng)理:當(dāng)然,除了在產(chǎn)品銷售方面占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~外,我們還提供增值的工程配套和設(shè)計。我們設(shè)在上海的分公司主要負(fù)責(zé)工程項目,目前已在許多領(lǐng)域作出了驕人的業(yè)績,涉及鋼鐵、石油、化工、水處理、電力、建筑和食品等行業(yè)。
記者:請列舉一些著名的案例?
劉經(jīng)理:業(yè)績很多,比如曾獲廣東省優(yōu)質(zhì)工程表彰的韶鋼運輸部微機(jī)連鎖工程、獲寶鋼年度最有質(zhì)量工程嘉獎的寶山工廠站微機(jī)連鎖工程、北京保利大廈供水工程和燕山石化鳳凰亭灌區(qū)監(jiān)控改造系統(tǒng)等等。此外,我們還獨立開發(fā)了鐵路運輸微機(jī)連鎖控制系統(tǒng)和脫軌系統(tǒng),已在全國各地一百多條線路上成功地投入使用。
記者:在新的一年里,眾恒公司有什么計劃?
劉經(jīng)理:充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,加強(qiáng)與中國工控網(wǎng)等強(qiáng)勢媒體的合作,以合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。我們的承諾是:永遠(yuǎn)滿足您正確的需求。
新春伊始,本站記者就此專訪了北京眾恒控制工程有限公司經(jīng)理劉曉虹女士。

北京眾恒公司各部門主管
記者:在過去的一年中,西門子產(chǎn)品的價格似乎是個比較敏感的問題,在中國工控網(wǎng)報價的大小分銷商有近10家之多,但從網(wǎng)上訂購的數(shù)量和質(zhì)量,以及眾恒公司去年的業(yè)績來看,眾恒公司卻保持著良好的增長勢頭。請談一談眾恒公司的優(yōu)勢在哪里?
劉經(jīng)理:對于一個成熟的品牌來說,產(chǎn)品的價格的確很重要,有時幾乎是透明的。但我們從來不強(qiáng)調(diào)自己的價格最優(yōu),現(xiàn)在連民用產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)售后服務(wù),更何況技術(shù)含量更高的工控產(chǎn)品?當(dāng)然,作為西門子(中國)有限公司最早的一級代商之一,我們擁有自己的價格優(yōu)勢,但我們的策略是:以技術(shù)推動銷售。也就是說,我們可以在合理的價格基礎(chǔ)上,提供更好更完備的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
記者:我注意到了,眾恒公司除了是西門子授權(quán)的一級代理商外,還是授權(quán)的技術(shù)服務(wù)中心,這的確是個優(yōu)勢。那么眾恒公司在產(chǎn)品銷售中是怎么操作的?
劉經(jīng)理:首先,我們擁有一支素質(zhì)優(yōu)良的工程技術(shù)隊伍,他們都是正規(guī)院校自控專業(yè)本科或碩士畢業(yè)生,多年從事自動化設(shè)計和調(diào)試工作,具有豐富的工程實施經(jīng)驗。同時,我們還非常注重自身的技術(shù)培訓(xùn),苦練“內(nèi)功”,以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此,我們可以做到在售前協(xié)助用戶做好配置和選型工作,售后做好技術(shù)支持工作,并且全程提供免費的培訓(xùn)。
記者:除了產(chǎn)品銷售外,眾恒公司是否還提供其它的服務(wù)?
劉經(jīng)理:當(dāng)然,除了在產(chǎn)品銷售方面占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~外,我們還提供增值的工程配套和設(shè)計。我們設(shè)在上海的分公司主要負(fù)責(zé)工程項目,目前已在許多領(lǐng)域作出了驕人的業(yè)績,涉及鋼鐵、石油、化工、水處理、電力、建筑和食品等行業(yè)。
記者:請列舉一些著名的案例?
劉經(jīng)理:業(yè)績很多,比如曾獲廣東省優(yōu)質(zhì)工程表彰的韶鋼運輸部微機(jī)連鎖工程、獲寶鋼年度最有質(zhì)量工程嘉獎的寶山工廠站微機(jī)連鎖工程、北京保利大廈供水工程和燕山石化鳳凰亭灌區(qū)監(jiān)控改造系統(tǒng)等等。此外,我們還獨立開發(fā)了鐵路運輸微機(jī)連鎖控制系統(tǒng)和脫軌系統(tǒng),已在全國各地一百多條線路上成功地投入使用。
記者:在新的一年里,眾恒公司有什么計劃?
劉經(jīng)理:充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,加強(qiáng)與中國工控網(wǎng)等強(qiáng)勢媒體的合作,以合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。我們的承諾是:永遠(yuǎn)滿足您正確的需求。

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